Poslali jste 10 kandidátů. Klient vybral 3. Nikdo neprošel. Co se stalo?
Tento scénář se v agenturách odehrává denně. Každá iterace stojí čas, peníze — a nakonec vztah s klientem.
Problém přesnosti v agenturním náboru
Podívejme se na čísla upřímně:
- Průměrný hit rate: 20–30 % kandidátů projde prvním kolem
- Každý odmítnutý kandidát stojí 2–4 hodiny sourcingu a screeningu
- Každá iterace zdržuje placement o 1–2 týdny
- Po 3 kolech neúspěchů je vztah s klientem ohrožen
Co dostanete vs. co potřebujete
| Co vám klient dá | Co skutečně potřebujete |
|---|---|
| Job description | Reálný kontext o týmu a roli |
| „5 let zkušeností" | Jaké konkrétní problémy řešili |
| „Culture fit" | Jaký ten tým skutečně je |
| Seznam požadavků | Co je skutečně nepřekročitelné |
Proč klient neříká víc
Není to tím, že by informace tajil. Často:
- Nemá čas na detailní brief
- Myslí si, že JD je „dostatečně jasný"
- Sám neví, co přesně potřebuje
- Předpokládá, že to z JD pochopíte
Agentury s přímým přístupem k hiring manažerovi mají 2× vyšší hit rate než ty, které pracují pouze přes HR.
Váš skutečný konkurent
Nejsou to jiné agentury. Je to interní recruiter, který s hiring manažerem každý den pije kávu. Ten zná kontext, který vám chybí.
Jak získat lepší informace
- Požádejte o briefingový call — Ne jen s HR, s hiring manažerem
- Ptejte se na příklady — „Kdo byl na podobné pozici úspěšný?"
- Pochopte neúspěchy — „Co se pokazilo u předchozích náborů?"
- Získejte kontext týmu — „Můžu mluvit s někým z týmu?"
- Ujasněte priority — „Kdybyste mohli mít jen 3 požadavky, které?"
TalentByTeam pro agentury
Co kdybyste mohli klientům nabídnout systematický způsob, jak zachytit team intelligence? TalentByTeam lze whitelabelovat pro agentury — získáte konkurenční výhodu, kterou nikdo jiný nemá.
Lepší vstupy. Méně iterací. Vyšší hit rate. Spokojení klienti.
Zvyšte hit rate o 85 %
Přestaňte hádat. Zjistěte, co klienti skutečně potřebují.
Zjistit více o partnerství